Los consumidores indios han tenido opciones de gasto difícil para hacer en los últimos tiempos, con el aumento de los precios reduciendo sus presupuestos. Los compradores se priorizan hábilmente, comprando menos artículos, retrasando las compras y cambiando conscientemente a opciones de menor precio. Pero incluso en esta economía, hay muchas marcas que las marcas pueden hacer para ofrecer valor más allá de los precios, desde la mensajería publicitaria variable hasta las estrategias de orientación de frecuencia, todo mientras mantiene su parte de la voz y la maximización del ROI.
Aquí hay cinco ideas a prueba de inflación para anunciantes digitales que desean llegar y resonar con los compradores en este momento.
Sea informativo y útil
Las compras en línea tuvieron un gran momento durante la pandemia, con nuevos hábitos de compra arraigados. Esto se traduce en una audiencia mucho más grande que las marcas pueden alcanzar de manera significativa y participar en línea. Los anuncios pueden tener un papel poderoso para influir en las decisiones de compra de estos consumidores.
Un estudio muestra que en tiempos de crisis o incertidumbre, los compradores (64%) quieren que las marcas comuniquen nuevos productos, ofertas y descuentos, necesitan toda la ayuda que puedan tomar para tomar decisiones óptimas.
Además, la investigación ha encontrado el 79% de los consumidores que toman una o más acciones mientras compraban potencialmente los anuncios. Cuanto más informativos y útiles sean sus anuncios en el paisaje actual, más efectivos serán en dirigir a los clientes hacia una compra.
Mantente receptivo
Los consumidores se preparan para la incertidumbre en medio de alertas covid en curso y agitación geopolítica. Para empatizar con lo que están pasando, las marcas necesitan un oído en el suelo, junto con la capacidad de pivotar y ajustar los mensajes ágiles en el paso con las expectativas del cliente. Las soluciones de tecnología publicitaria en evolución hacen que esto sea más fácil de hacer, lo que brinda a los especialistas en marketing la flexibilidad creativa en tiempo real para ajustar las campañas dependiendo de los factores económicos o de movilidad.
Esto podría implicar tácticas de orientación variables o adaptaciones rápidamente y las ofertas, a diferencia de las vallas publicitarias tradicionales, la publicidad digital fuera del hogar (DOOH) puede aprovechar las señales en tiempo real para guiar tácticas de orientación, y las campañas se alteran dinámicamente.
O bien, los anunciantes pueden aportar el mismo nivel de orientación precisa a los consumidores en el hogar, a través de la publicidad CTV. De cualquier manera, con un enfoque omnicanal interoperable y una visión única de los consumidores, los especialistas en marketing pueden interactuar sin problemas con el público en línea o fuera de línea, para forjar conexiones con los consumidores en situaciones del mundo real.
tratar una victoria
Shrinkflation está aquí, ya que las marcas llegan a puntos de precio aceptables con paquetes de reducción y porciones más pequeñas que son más ligeras en las billeteras de los consumidores. La acumulación de esto ha pasado mucho tiempo. Una encuesta EY de principios de este año descubrió que los consumidores de APAC, incluida la India, se están volviendo cada vez más sensibles al precio: el 56% de la vista del precio como un criterio de compra más importante que antes. Con el aumento de las presiones inflacionarias, los consumidores ahora buscan descuentos conscientemente, acuerdos y promociones en línea, o programas de fidelización para obtener beneficios.
Por su parte, los especialistas en marketing deberán alinear las ofertas, mensajes e incentivos para proporcionar una experiencia cohesiva y centrada en el valor para los compradores.
Adapte sus ofertas
Las experiencias personalizadas pueden marcar la diferencia cuando los consumidores están bajo presión. Se trata de lo que los compradores quieren personalizados. Según McKinsey, obtener recomendaciones relevantes de productos y promociones específicas se encuentran entre las principales razones por las que los consumidores valoran la personalización. Cuando los precios en espiral, la personalización funciona para ventaja de un comprador. Los anuncios de productos dinámicos (DPA), por ejemplo, muestran dinámicamente contenido a los usuarios en función de su comportamiento único de compra en línea. Dado que estos anuncios nativos son personalizados, son muy relevantes para el comprador.
Cuando hay una caída o promoción de precios, las marcas pueden reorientar a los consumidores que previamente habían mostrado interés en el producto o una alta intención de realizar esa compra. Al reunir el valor y la utilidad, las ofertas de la superficie de DPAS que ahorran dinero a los consumidores en productos que están realmente interesados.
Aguele en los esfuerzos interactivos
Las experiencias de compra inmersivas e interactivas no son solo divertidas y atractivas para los compradores. Cuando los presupuestos son ajustados, ofrecen valor y utilidad al prevenir errores costosos (¡este sofá es demasiado grande para nuestra habitación!) Y eliminando las conjeturas sobre un producto. A través de la realidad aumentada (AR), por ejemplo, los consumidores pueden evaluar un producto desde todos los ángulos con catálogos 3D, o prácticamente probar un nuevo atuendo o accesorios, para tomar decisiones de compra más seguras. Cuando Covid Safety se refiere a los compradores de que salgan, las experiencias interactivas agregan una capa de conveniencia, lo que permite a los consumidores comprar directamente de sus bandejas de entrada de correo electrónico o anuncios de video.
Los tiempos difíciles requieren un pensamiento fresco, flexibilidad y agilidad. Los anunciantes deben poder llegar a los consumidores en momentos clave, cuando están abiertos a mensajes. El libro de jugadas de publicidad digital tiene varias ideas para explorar, que positio